無(wú)論是Blogger、Youtube、Facebook、Twitter，都引發(fā)了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的大量復(fù)制。迅速竄紅的社會(huì)化團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon仍然延續(xù)了這種趨勢(shì)，不過(guò)這次創(chuàng)業(yè)者的復(fù)制速度明顯要快得多，短短三個(gè)月內(nèi)，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已多達(dá)150家左右，多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更是集中在北京、上海、廣州和深圳等地區(qū)，有網(wǎng)友戲稱(chēng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”。
市場(chǎng)的錢(qián)景固然一片美好，不過(guò)在表面的風(fēng)光之下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站似乎正在陷入一種無(wú)法自拔的境地。
1.同質(zhì)化太嚴(yán)重
國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站，和Groupon基本都長(zhǎng)得一模一樣。更為嚴(yán)重的是，他們都是完全照搬Groupon的團(tuán)購(gòu)模式，通過(guò)低價(jià)吸引用戶(hù)、通過(guò)用戶(hù)吸引商家。
這樣的競(jìng)爭(zhēng)最后就會(huì)變成資本和資源的肉搏戰(zhàn)，如果不找到一種獨(dú)特的商業(yè)模式，很難從中脫穎而出。
2.門(mén)檻太低 成本太高
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之所以在國(guó)內(nèi)如春筍出土般快速涌現(xiàn)，最為稱(chēng)道的一點(diǎn)就是進(jìn)入門(mén)檻低，幾萬(wàn)塊錢(qián)找?guī)讉�(gè)技術(shù)人員很快就可以做出來(lái)。
但正是由于進(jìn)入門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量就會(huì)空前龐大，這意味著市場(chǎng)就會(huì)變成消費(fèi)者市場(chǎng)，因?yàn)槟阈枰ㄙM(fèi)更多的成本去推廣和爭(zhēng)取消費(fèi)者，這部分成本將會(huì)是網(wǎng)站開(kāi)發(fā)成本的數(shù)倍。
如果沒(méi)有足夠的資金和資源支持，預(yù)計(jì)大量團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站會(huì)快速死掉，這個(gè)臨界點(diǎn)很可能會(huì)在半年以后。
天欲使其滅亡，必先使其瘋狂。來(lái)得越猛，死得越快，就是這個(gè)理。
3.粘性太低 回頭客太少
國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都主打低價(jià)模式，大多數(shù)用戶(hù)是沖著低價(jià)這個(gè)點(diǎn)來(lái)的。那么如果另外一個(gè)網(wǎng)站有更低的價(jià)格，那么用戶(hù)會(huì)很輕易地背叛，雖然很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)積分等方式提高用戶(hù)粘性，但是這仍然是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無(wú)法回避的傷痛。
反之，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的用戶(hù)大多是沖著低價(jià)來(lái)的，大多數(shù)人回家的第一件事情就是看看明天還有什么低價(jià)團(tuán)購(gòu)。這意味著商家的低價(jià)策略，并不一定能夠換來(lái)忠實(shí)的回頭客。在新鮮勁兒過(guò)去之后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于商家的吸引力將會(huì)進(jìn)一步降低。
4.利潤(rùn)率低 難受資本青睞
雖然有句對(duì)VC的調(diào)侃是：越有風(fēng)險(xiǎn)越要投資，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)絕不投資。但是對(duì)于目前模式尚不清晰的國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，資本大多持保守態(tài)度。
假設(shè)商家在這里團(tuán)購(gòu)了100條牛仔褲，每條賺10塊錢(qián)也才1000塊錢(qián)，想要抵消運(yùn)營(yíng)成本都很難。你不要指望著商家提供更多的數(shù)量，因?yàn)橐苍S真的是賣(mài)得越多，賠得越多。利潤(rùn)率太低，是卡在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站喉嚨的一根尖刺。
假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資投入一千萬(wàn)，那么按照現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的陣勢(shì)，估計(jì)沒(méi)個(gè)五六年都很難收回投資。而且這還是順利從一百多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中突圍的預(yù)期，如果是直接在競(jìng)爭(zhēng)中不敵，那么投資方的錢(qián)就等于直接打了水漂。
太原網(wǎng)站建設(shè)公司提示：在團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站風(fēng)風(fēng)火火的表面，不知道掩蓋了多少的腥風(fēng)血雨、明槍暗箭。我們倒不如轉(zhuǎn)換一下思維，做一下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的周邊配套服務(wù)。
別人做網(wǎng)購(gòu)，咱們做快遞；別人做汽車(chē)，咱們做維修；別人做手機(jī)，我做周邊。差異化競(jìng)爭(zhēng)和逆向思維，絕對(duì)是攻城略地的神兵利器。
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